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¿Que es un Modelo de Negocio? 

Un modelo de negocio es el plan general de operación de la compañía dentro de su mercado.

Si no está seguro de por dónde comenzar, las herramientas como el Business Model Canvas lo guían a través de las decisiones al segmentar el modelo en partes clave de las operaciones, donde la empresa realiza negocios, fuentes de ingresos y estructura de costos, socios o proveedores externos, clientes base, cómo el producto o servicio llega al usuario final, cuánta interacción tiene su empresa con el cliente y más.

Tipos de modelos de negocio

Debido a que hay varios tipos de modelos de negocios, es común que las compañías tengan una combinación de diferentes modelos para aclimatarse a los patrones cambiantes del consumidor.

Estas son las estrategias de modelo de negocio más utilizadas:

1. Fabricación
Ejemplos: General Electric, Pepsi Company, Ford Motor Company

En pocas palabras, las empresas manufactureras crean productos con materias primas o piezas y componentes prefabricados.

Las empresas manufactureras se centran únicamente en los productos terminados que luego se venden a los consumidores u otras empresas que utilizan los productos terminados, este modelo es común con las compañías de producción a gran escala.
 

2. Distribución
Ejemplos: Wholefoods, Sysco, Sunflower

Los productos se crean y venden en tiendas minoristas, pero ¿qué sucede en el medio?

Las empresas de distribución a menudo trabajan como intermediarios para conectar el producto fabricado a los minoristas, o incluso directamente a los consumidores, la cadena de suministro y la logística se utilizan mucho en las empresas de distribución, ya que existen numerosos canales en los que se ingresan los productos.

El objetivo final para los distribuidores es que los productos se envíen al usuario final correcto.
 

3. Franquicia
Ejemplos: 7-Eleven, Dunkin' Donuts, Taco Bell

La propiedad de la franquicia es el privilegio con licencia de un franquiciado para realizar negocios con una empresa ya establecida y registrada. Las franquicias brindan beneficios a los franquiciados, como el uso de marcas comerciales, material de marketing, capacitación y otros recursos de administración. Sin embargo, la mayoría de las franquicias requieren entre $ 50,000 y $ 200,000 para comenzar, así como regalías continuas para el franquiciador, 4% -8% de los ingresos brutos.


4. Ladrillo y concreto / Venta minorista tradicional
Ejemplos: Albertsons Companies, The Kroger Company, Target

El comercio minorista es la venta de productos a los consumidores, y los bienes se utilizan principalmente para consumo, no para reventa. El ladrillo y el mortero, o un edificio físico donde una persona puede comprar bienes, es la estrategia minorista tradicional y más convencional. El futuro de las empresas físicas es muy debatido debido al auge del comercio electrónico.

5. Comercio electrónico / venta minorista en línea
Ejemplos: Amazon, eBay, Etsy

El comercio electrónico, también conocido como comercio por internet o comercio electrónico, es la transacción comercial de dinero por bienes y servicios a través de internet. En 2017, los consumidores gastaron un total de $ 453.46 mil millones para compras minoristas realizadas en la web. Algunas compras no se pueden hacer en la web, como el alcohol, el gas, ciertos animales y ciertos tipos de alimentos; sin embargo, el comercio estadounidense creció un 16% en 2017, y numerosos propietarios de negocios comenzaron un negocio en línea o modificaron sus negocios ya existentes. Como resultado de esta tendencia creciente.
 

6. Brick-and-Click
Ejemplos: Wal-Mart, Zara, Costco

También conocido como "clic y ladrillo" y "clic y mortero", el modelo de ladrillo y clic fue creado para llenar los agujeros en los modelos de comercio electrónico (clic) y minorista (ladrillo). Este modelo es más accesible para los consumidores porque tienen la opción de comprar instantáneamente un producto en línea; Si necesitan hacer una devolución, los clientes pueden viajar a la tienda física más cercana a su conveniencia. Con el modelo de ladrillo y clic, los negocios de marcas más grandes y de larga data tienen acceso a recursos financieros más amplios, que también ayudan a adquirir nuevos clientes.

Nota: Aunque este modelo está destinado a transformar las compras en una experiencia más conveniente, las empresas enfrentan los desafíos tanto de un minorista físico como de un negocio de comercio electrónico. Los precios competitivos contra los fabricantes, la logística para distribuir productos y administrar el inventario, y la combinación de gastos generales de ambos tipos de negocios son solo algunos de los conflictos que enfrentan los propietarios de ladrillos y clics.
 

7. Freemium
Ejemplos: Spotify, MailChimp, Hootsuite

¿Alguna vez ha utilizado un servicio de transmisión de medios gratuito con comerciales y la música o el video se detuvieron para ofrecerle una experiencia sin comerciales por una tarifa mensual? Este es un negocio "freemium", una combinación de "gratis" y "premium", una estrategia que ofrece versiones gratuitas de un producto o servicio, pero características más avanzadas a precios premium.


8. Suscripción
Ejemplos: Netflix, Birchbox, Dollar Shave Club

En un negocio de suscripción, la empresa depende de los ingresos recurrentes en un horario constante (semanal, mensual, anual). Las empresas de suscripción requieren mucha atención a la rotación (la tasa de bajas), la adquisición de nuevos clientes y el aumento del valor de los clientes existentes.


9. High-Touch
Ejemplos: Supercuts, bufetes de abogados, firmas de relaciones públicas

Este modelo es el origen de la idea de "tener clientes habituales": una empresa de alto contacto se basa en la relación y la confianza entre un cliente y la empresa. En una empresa de alto contacto, es más probable que los clientes interactúen con el mismo vendedor o consultor en la empresa. Este tipo de empresas también cobran una cantidad mayor por servicios especializados debido a la calidad determinada por el cliente.
 

10. Low-Touch
Ejemplos: IKEA, yogur Swirll

También conocido como el "modelo de ventas de conversión sin contacto", el modelo de bajo contacto requiere poca o ninguna interacción del cliente con los empleados. Los consumidores pueden ingresar al negocio, recibir los productos que necesitan y pagar. En contraste con el modelo de alto contacto, los precios tienden a ser más bajos como resultado de un personal más pequeño, una menor personalización del servicio, una fuerte marca propia y una mayor demanda causada por las redes sociales. La logística y la ubicación del producto también están comúnmente diseñadas para un acceso fácil y fácil de llevar.
 

Tener múltiples modelos de negocios es común, especialmente para las empresas que se dan cuenta de la necesidad de participar en un flujo de ingresos más rentable. Amazon, originalmente una plataforma de comercio electrónico para libros, ahora practica comercio electrónico, suscripción y freemium debido a su expansión del mercado a la transmisión de medios y varios artículos. Wal-Mart también se adaptó, ofreciendo servicios de ladrillo y clic con la recogida / devolución en la acera. Algunos artículos de Wal-Mart son únicamente comercio electrónico, ni siquiera permiten la recogida en la tienda.

En el entorno actual en constante cambio, la adaptabilidad es crucial para mantenerse al día con las tendencias emergentes. Sin embargo, tener una visión, un propósito y un plan de negocios ayudará a garantizar que la moda actual no lo haga perder el rumbo de sus verdaderos objetivos comerciales y, lo que es más importante, el éxito de su negocio.

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